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本文目录一览：
- 1、如何制定促销方案
- 2、市场营销有哪些定位
- 3、市场定位的方法有
- 4、求制定促销策略的基本步骤?
如何制定促销方案
1、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，***顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。
2、首先请办公室人员列出***购预算表；然后请财务人员制定出活动期间的财务费用预算；店长需要将具体的活动方案与注意事项通知到各位咖啡师、面点师、服务生；服务生将店内布置好，并将促销看板摆在店门口；咖啡师、面点师，积极准备促销产品。
3、促销公关活动 活动5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。
市场营销有哪些定位
1、．***为导向的定位。8．价值为导向的定位。
2、市场定位的方法有产品定位、用户定位、价格定位、促销定位、渠道定位。产品定位：以产品的功能、品质、特点等为基础，将产品定位在市场中的特定位置。
3、区域定位：区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销***获取成功。
4、市场定位通常包括产品定位、企业定位、区域定位、读者定位、市场细分定位。产品定位：从产品本身角度出发来营造形象，例如从产品的质量、款式、价格、特征、性能等方面进行定位，以满足不同用户的需求。
5、一：避强的垂直化定位 避强定位，这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位，可以是错开市场区域、错开热销品类等，在长尾市场寻找机会。
6、就是确定你的产品或服务区别于其他同类以及替代产品或服务的UBV（独特的商业价值）。定位可以是针锋相对式的也可以是填空补缺式的定位方式。
市场定位的方法有
1、对抗性定位，这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。
2、根据特定的产品用来定位。如果使老产品找到一种新用途，也是为该产品创造定位的好方法。（3） 根据特定的产品使用者定位。
3、市场定位的方法有产品定位、用户定位、价格定位、促销定位、渠道定位。产品定位：以产品的功能、品质、特点等为基础，将产品定位在市场中的特定位置。
4、市场定位的方法有避强定位策略，迎头定位策略，重新定位策略。避强定位策略 避强定位策略即避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域。
5、基于消费者特征的市场定位：这种定位模式是基于消费者的社会经济特征、生活方式、购买行为等因素，将市场细分为不同的消费群体。企业根据消费者需求的不同，针对不同的消费群体推出不同的产品和服务，以满足各种消费者的需求。
6、在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。个性定位 个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。
求制定促销策略的基本步骤?
1、营销策划的六个步骤1 营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。
2、促销。广告。人员促销。营业推广。公共关系。互联网传播与网上营销。
3、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，***取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
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