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促销策略的制定和运用必须考虑的因素有哪些
1、企业制定促销组合策略应考虑以下几个因素：促销目标：不同的促销目标需要搭配不同的促销组合策略。
2、经济前景 经济前景是影响促销组合策略的重要宏观因素。促销目标 促销目标也是影响促销组合策略的重大因素之一。
3、产品范围，按照促销的目的，决定对哪些特定的媒体产品或服务进行促销。市场范围，针对特定的细分市场进行促销。比如出版社在每年9月新学期开学时对学生展开促销活动。
简述影响促销组合的主要因素
其他营销因素。确定促销组合还需要与其他营销策略相配合，如品牌策略、价格策略等。
经济前景 经济前景是影响促销组合策略的重要宏观因素。促销目标 促销目标也是影响促销组合策略的重大因素之一。
【答案】：促销组合决策的影响因素有：（1）产品市场类型因素。促销工具的有效性因消费品市场和工业品市场的差异而不同。广告往往在消费品市场有效性最强，工业品市场上往，庄用人员推销居多。（2）“推”式与“拉”式策略。
市场特点 除了考虑促销目标外，市场特点也是影响促销组合决策的重要因素。
影响企业促销组合策略的因素主要有：促销目标。企业要明确促销的目的是什么？是为了短期内提高销售量、处理老产品库存或是新品上市促销等等。产品因素，包括产品性质和产品生命周期。
促销组合由四种最基本的促销手段构成，即人员推销、广告、营业推广和公共 关系，每一种促销手段都包括若干特定的内容。 影响促销组合的因素：（1）促销目标。（2）市场性质。（3）企业情况。（4）产品性质。
促销成功的因素
1、因此，促销活动一定要做到做到手续到位、人员到位、宣传到位、赠品到位、宣传物料到位、产品到位，培训到位，做好了这几个到位，活动必然可以成功。
2、推广目标。 短期内增加销量，处理旧产品库存或推出新产品促销等。 产品因素，包括产品性质和产品生命周期。
3、首先，销售人员的专业度，包括对产品的熟悉程度，既有自己的，也包括竞品。\x0d\x0a其次，销售人员的销售技巧，包括沟通技巧，谈判技巧，成交技巧等等。
店铺在搭配套餐促销活动中主要提升的因素
使用“搭配套餐”能为店铺带来很多好处，可以帮助提升店铺的销售业绩，提高店铺的购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度以及节约人力成本等。利用搭配套餐让店铺的订单量和人气双重增加，能做到事半功倍。
服务：良好的售前、售中、售后服务可以提高消费者的满意度和忠诚度，从而促进成交。促销：促销活动可以吸引消费者的眼球，提高购买欲望，促进成交。
促销活动周期中的控制和调整。现场控制主要体现在人员布局及气氛营造。现场气氛可以通过音乐播放、现场抽奖、统一的口号等方式来提高店铺店员的士气，从而感染消费者，带动消费。
试述影响促销组合的因素。
影响促销组合策略等因素有企业等促销战略、消费者的待购阶段、产品生命周期阶段、广告、推式与拉式策略、促销目标等。企业的促销战略 一般来说，企业的促销战略可分为“推动”的战略和“拉引”的战略。
市场特点 除了考虑促销目标外，市场特点也是影响促销组合决策的重要因素。
【答案】：促销组合决策的影响因素有：（1）产品市场类型因素。促销工具的有效性因消费品市场和工业品市场的差异而不同。广告往往在消费品市场有效性最强，工业品市场上往，庄用人员推销居多。（2）“推”式与“拉”式策略。
简述影响促销组合的主要因素。校解析答案：产品类型：广告是消费品的主要促销工具，人员推销是产业用品的主要促销工具。
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