大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于促销活动定价的问题，于是小编就整理了4个相关介绍促销活动定价的解答，让我们一起看看吧。
什么是促销价？
指企业暂时地将其产品价格定得低于目录价格，有时甚至低于成本，从而达到促进销售的目的。
促销定价的方式
1、招徕定价。一些超市和百货商店将某几种产品的价格定得特别低，以招徕顾客前来购买正常价格的产品。
2、特别***定价。企业在利用开业庆典或开业纪念日或节***日等时机，降低某些产品的价格，以吸引更多的顾客。
3、现金回扣。制造商对在特定的时间内购买企业产品的顾客给予现金回扣，以清理存货，减少积压。
4、心理折扣。即企业开始时给产品制定很高的价格，然后大幅度降价出售，***顾客购买。
商品定价太高，如何巧妙下调？
找一个消费者能够接受的理由降价即可。例如：因为一周年店庆，为回馈新老客户，特举办促销活动。产品在原价的基础上打多少折扣。又如：商品原价不变，但进一步提升商品的品质。让消费者花原来的钱买到品质更高的商品。是一种变相降价的做法。
买车的现金优惠和综合优惠是什么？
买车时所说的现金优惠就是在汽车的定价上能够便宜下来的钱款。比如说一辆车定价十万，为了冲销量，4S店给出了2万的现金优惠，即购车只用花8万块钱。而综合优惠则不仅仅指现金优惠，同时还可能有赠送车膜、赠送保养、赠送保险、赠送车内用品等等的优惠活动。
买车的现金优惠就是在裸车价格的基础上直接减掉这部分的优惠金额，综合优惠指的是，其他所有优惠形式加一起的一种优惠。
比如除了现金优惠以后，还有油卡返现，赠送礼品，如行车记录仪，车膜，脚垫，行李箱等，还有赠送配置的，如360倒车影像等把这些都加到一起就是综合优惠
现金优惠指的是直接减的现金，比如说某辆车的价格是八万元，4S店的现金优惠是一万元，那么消费者就可以以七万元的价格提走车。但是综合优惠就不是如此了，综合优惠指的是车子的价格是八万元，综合优惠一万元并不是直接减去这一万元，而是给消费者大礼包。这个大礼包中可能是车子的一些配件，但到底值不值一万元就不好说了。这样看下来，当然还是现金优惠更划算，不会让4S店再在其中有赚钱的机会。不过很多消费者并不懂得这一点，就听了4S店的话选择了综合优惠。
试述企业的定价方法和策略分别有哪些？
常见的六种定价策略有： 折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
1、折扣定价 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。
2、心理定价 每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。即根据消费者购买商品时的心理制定产品价格。其定价方法主要有整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、谐音定价、系列定价等几种形式。
3、差别定价 （Price Discrimination） 又称“弹性定价”，是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和***消费。
4、地区性定价战略 就是企业要决定:对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客。而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。
5、组合定价策略 对相互关联、相互补充的产品，***取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。对于一些既可单独购买，又可成套购买的商品，实行成套优惠价格，称组合定价。
6、新产品定价 企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可***用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
到此，以上就是小编对于促销活动定价的问题就介绍到这了，希望介绍关于促销活动定价的4点解答对大家有用。
